ピアノ教室の体験レッスン教材の作り方

みなさんは、体験レッスンでの入会率は高いですか？

体験レッスンで入会率を上げるには、使用する教材と、レッスンの中身の濃さが重要です。本気で体験レッスン教材を作る！ここに力を入れましょう。

体験レッスン→即入会とはならない時代

私の教室では、１０年以上も前は体験レッスンをしないで入会していただいていました。そういう流れが主流？だったからです。

体験レッスンのまねごとくらいはしていたかもしれませんが、今のようにカリキュラムがまったくなくて、そのときのフィーリングでやっていたような気がします。まずは、顔合わせから…みたいな感じですね＾＾

習う側も、連絡する時点で「お世話になろう」という気持ちでいらしてたんですね。そういう時代でした。

今は、教える側もチラシ、看板の他に、HPなどで生徒募集の方法が広がり、誰でも気軽に情報を得られるようになりました。各教室で「無料体験レッスン」という形で生徒を集めようというシステムを取り入れるようになりました。すると、「他教室と比べる」という選択肢が生まれ、ご連絡いただいたからといって即入会とはいかなくなりました。

私の教室でも、今は、お問い合わせの段階で「習います」とお返事いただいても、必ず体験レッスンを受けていただきます。やはり、他の教室を検討している方もちらほらいらっしゃるからです。

◯ヶ月無料！入会費無料！でライトユーザーを取り込む時代

今の時代、なんでも何かを購入する前に、どこかに入会する前に、「初回無料！」とか「２ヶ月無料」「入会費無料」とか、かならず正規契約の前に、ワンクッションおきますよね。「無料」ということで、まず顧客になりうる人をたくさん集めた方が売り上げが増えるからなんです。正規入会前にハードルをぐんと下げることで「ちょっと興味あるな」というライトユーザーまでとりあえず取り込めます。一度契約すると月額で安定収入が得られるから、最初を無料にしても元は取れるわけです。

身近なところでいうと、スーバー、デパ地下の試食（笑）食べるだけの人もいっぱいいるけど、その中で買ってくれる人もいる。試食しなければ買わなかっただろうお客さんもいるはずです。

こんな時代なので、ピアノ教室への生徒募集においても、やはり「体験レッスン」をすることで、明日からでも習いたいという人の他に、「興味はあるんだけど、ちょっとまずは試してみたいな」という今まで敷居を高く感じていた人への間口も広がりました。